作者｜吴晓宇
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如何让一部故( gù)事平平无奇的丛林冒险( xiǎn)电影拿到极高的票房？给( gěi)观众看足够多的恐龙、足( zú)够吓人的恐龙以及一只( zhǐ)萌萌的恐龙就可以了。
上( shàng)周三，《侏罗纪世界》系列新( xīn)作《侏罗纪世界：重生》正式( shì)上映。不少观众都对本片( piàn)的故事产生了颇多的质( zhì)疑，但纵横全球 30 余年的“大( dà)恐龙”还是彰显了它吸金( jīn)利器的本色。上映 8 天，《侏罗( luó)纪世界：重生》已经获得 3.45 亿( yì)元的票房，极有可能成为( wèi)春节档之后国内票房最( zuì)高的影片。
在戏外，《侏罗纪( jì)世界》IP 的吸金步伐也没有( yǒu)停止。你能在吉普车的广( guǎng)告里霸王龙和迅猛龙轮( lún)番对你进行攻击，但你的( de)爱车却依旧能毫发无损( sǔn)。你也能在小众运动匹克( kè)球的球拍上看到霸王龙( lóng)的身影。更不用说，名创优( yōu)品的线下店铺里，已经摆( bǎi)满了《侏罗纪世界》的玩偶( ǒu)周边。
Jeep 与《侏罗纪世界》联动( dòng)广告
与《侏罗纪世界》联动( dòng)的品牌非常多，这种数量( liàng)其实有些超乎小娱的想( xiǎng)象。大家乐和五谷道场等( děng)品牌，都依靠着《侏罗纪世( shì)界》的 IP 影响力，获得了不错( cuò)的销售收益。不过，还有一( yī)些品牌就没那么走运。他( tā)们的产品调性与《侏罗纪( jì)世界》IP 的受众画像并不相( xiāng)符，销售成绩不理想似乎( hū)也就成为了必然。
和此前( qián)娱乐资本论分析的《名侦( zhēn)探柯南》不同，《侏罗纪》IP 的内( nèi)容产品数量并不丰富。《侏( zhū)罗纪》系列电影也远非年( nián)货电影。
《侏罗纪世界》维持( chí) IP 活性的趋势同样不乐观( guān)。20 岁以下年轻观众的占比( bǐ)已经锐减至 6.7%，男性观众占( zhàn)比也跌破 44%。这些原本《侏罗( luó)纪》IP 的受众正在消失。于是( shì)，传奇影业如果想要维持( chí)《侏罗纪》系列的 IP 影响力，就( jiù)需要借助其他手段。
所幸( xìng)，传奇影业还是找到了在( zài)中国市场延续自身影响( xiǎng)力的抓手，那就是线下乐( lè)园。《侏罗纪世界：重生》宣发( fā)期间，传奇影业以北京环( huán)球影城作为主轴，力求让( ràng)更多普通人接触到片中( zhōng)出现的风神翼龙等新品( pǐn)种恐龙，提升 IP 认知程度。
《侏( zhū)罗纪》IP 影响力不减，年轻粉( fěn)丝大幅缩水
中国观众对( duì)于《侏罗纪》IP 最深刻的印象( xiàng)还要追溯到 VCD 和 DVD 的影碟时( shí)代。
1993 年，斯皮尔伯格导演的( de)第一部《侏罗纪公园》正式( shì)上映。这部电影讲述了古( gǔ)生物学家艾伦 · 格兰特等( děng)一众科学家受邀前往亿( yì)万富翁约翰 · 哈蒙德建造( zào)的恐龙主题公园，帮助其( qí)评估公园的安全系统的( de)故事。
公园内部员工为盗( dào)取恐龙胚胎而关闭了防( fáng)护设施，最终导致所有恐( kǒng)龙失控逃出。几位科学家( jiā)为了能够顺利逃脱，于是( shì)就与恐龙在这片孤岛上( shàng)展开生死逃亡，最终成功( gōng)脱险。
《侏罗纪公园》是第一( yī)部使用电脑绘图技术来( lái)制作复杂生物建模的电( diàn)影。电影中的霸王龙、迅猛( měng)龙、腕龙和双冠龙等恐龙( lóng)品种给全球观众都留下( xià)了极深的印象。这种震撼( hàn)感即便是通过影碟的形( xíng)式也能快速传递到普通( tōng)观众面前。
《侏罗纪公园 1》（图( tú)源：动画社）
《侏罗纪公园》三部( bù)曲没有在中国大陆上映( yìng)，但这并不妨碍《侏罗纪》IP 在( zài)中国市场构筑起强大的( de)受众基础。2013 年，斯皮尔伯格( gé)团队与 Stereo D 公司合作，利用 3D 技( jì)术将《侏罗纪公园 1》转制为( wèi) 3D 电影，正式引入全国院线( xiàn)。这部迟来 10 年的好莱坞经( jīng)典，在中国市场取得了 3.49 亿( yì)人民币票房的巨大成功( gōng)。
从各方面看，《侏罗纪》系列( liè)都可以称得上是一个长( zhǎng)青 IP。然而，小娱从粉丝画像( xiàng)去观察，《侏罗纪》IP 的拉新程( chéng)度是不容乐观的。
根据猫( māo)眼想看数据显示，《侏罗纪( jì)世界：重生》20 岁以下的观众( zhòng)占比仅为 6.7%，30 岁以上观众占( zhàn)比高达 50.5%。显然，《侏罗纪》IP 的新( xīn)观众数量是不足的。
3 年前( qián)上映的《侏罗纪世界 3》也有( yǒu)类似的情况，但还不像今( jīn)年一样严重。《侏罗纪世界( jiè) 3》20 岁以下观众占比同样仅( jǐn)为 6.7%，20-29 岁之间的受众占比达( dá)到了 51.5%。这些人毫无疑问是( shì)消费的主力人群。到了 2025 年( nián)，20-29 岁之间的《侏罗纪》IP 受众下( xià)降至 42.9%，缩水情况明显。
一个( gè)值得玩味的情况是，《侏罗( luó)纪》IP 的男性受众占比正在( zài)逐渐下跌。《侏罗纪世界 1》的( de)猫眼想看数据中，男性观( guān)众占比高达 48.2%，与女性观众( zhòng)基本持平。自此之后，《侏罗( luó)纪》IP 的男性观众占比就一( yī)路走低。《侏罗纪世界：重生( shēng)》中，电影的主角变成了斯( sī)嘉丽 · 约翰逊，而男性观众( zhòng)占比已经下降至 43.8%，到达了( le)猫眼电影有统计以来的( de)系列最低值。
《侏罗纪世界( jiè)：重生》中的斯嘉丽 · 约翰逊( xùn)（图源：动画社）
另外，《侏罗纪》IP 的( de)下沉和渗透情况还算符( fú)合一个老牌国民级 IP 的定( dìng)位。二线和四线城市是《侏( zhū)罗纪》IP 粉丝的主要人群，占( zhàn)比达到了 67.8%。《侏罗纪》IP 在一线( xiàn)城市同样能够获得 16.6% 的粉( fěn)丝群体占比。尚可的 IP 渗透( tòu)率确保了《侏罗纪》IP 粉丝的( de)购买力。
《侏罗纪》系列电影( yǐng)的票房显然可以作为 IP 粉( fěn)丝购买力的绝佳例证。2015 年( nián)，《侏罗纪世界 1》在中国市场( chǎng)拿走了 14.18 亿票房，仅次于《速( sù)度与激情 7》和《复仇者联盟( méng) 2》。到了 2022 年，《侏罗纪世界 3》甚至( zhì)凭借 9.45 亿元的成绩拿到了( le)引进片的票房冠军。
至于( yú)正在热映的《侏罗纪世界( jiè)：重生》，预期中的 5.86 亿元票房( fáng)也足以令他成为春节档( dàng)后票房最高的电影。《侏罗( luó)纪》IP 在中国市场的号召力( lì)可见一斑。
联动突出户外( wài)元素，年轻用户影响安踏( tà)童装销量
《侏罗纪》IP 覆盖了( le)各个年龄层的受众，但其( qí)周边和衍生品品类却没( méi)有人们想象中那样丰富( fù)。过去一两个月的时间里( lǐ)，《侏罗纪世界：重生》与食品( pǐn)、服装、玩偶、运动产品和户( hù)外装备等品类的 9 个品牌( pái)实现了合作与联动。这样( yàng)的联动覆盖面要比《名侦( zhēn)探柯南》等大众认知度更( gèng)高的 IP 窄得多。
《侏罗纪》IP 进行( xíng)较多联名合作的品牌是( shì)两类，一类是食品，另一类( lèi)是服装品牌。
食品层面，无( wú)论是普通的食物，还是线( xiàn)下餐饮，都拥有与《侏罗纪( jì)》IP 合作的空间。今年 6 月中旬( xún)，五谷道场与《侏罗纪世界( jiè)：重生》进行破次元合作，推( tuī)出联名限定包装风味热( rè)干面。五谷道场的风味热( rè)干面系列主要分为三种( zhǒng)口味，每个口味的包装盒( hé)上印有霸王龙、腕龙和迅( xùn)猛龙等不同品种恐龙的( de)印花。
侏罗纪世界联名热( rè)干面（图源：五谷道场官方( fāng)微博）
在淘宝店铺中，五谷( gǔ)道场并没有把侏罗纪联( lián)名作为一个单独的 SKU，商品( pǐn)名中也没有显示侏罗纪( jì) IP。过去一周时间里，超过 100 人( rén)购买了五谷道场的风味( wèi)热干面。不过，五谷道场的( de)淘宝店正在开启促销活( huó)动，《侏罗纪》IP 对产品的销量( liàng)的拉动程度有多大，还无( wú)法确定。
同时，《侏罗纪世界( jiè)：重生》还与线下餐饮品牌( pái)大家乐实现了联名。大家( jiā)乐侏罗纪世界联名套餐( cān)中附带了环保袋、徽章、百( bǎi)变魔方和磁力贴贴乐等( děng)一系列侏罗纪 IP 周边。7 月 4 日( rì)时，活动官方话题“侏罗纪( jì)开饭啦来大家乐 get 恐龙周( zhōu)边”在抖音获得了 32.3 万次播( bō)放。短短五天时间过去，这( zhè)一话题的视频播放量就( jiù)增长至 76.7 万次，《侏罗纪》IP 的热( rè)度就此显现。
大家乐侏罗( luó)纪套餐的各种探店视频( pín)
服装品牌是另外一种与( yǔ)《侏罗纪》IP 联动较多的品类( lèi)。《侏罗纪》IP 非常强调野外生( shēng)存和冒险逃亡感，给了服( fú)装品牌极大的设计空间( jiān)。
单单近两个月，安踏、New Era 和太( tài)平鸟等三家服装品牌都( dōu)推出了《侏罗纪世界》联名( míng)款服装。其中，安踏针对儿( ér)童市场推出了侏罗纪世( shì)界 IP 联名短 T、长 T、长袖卫衣和( hé)运动鞋。小红书和抖音平( píng)台，人们能看到大量安踏( tà)的官方账号以及区域性( xìng)账号在卖力地推广联名( míng)产品。
20 岁以下观众大幅缩( suō)水的《侏罗纪世界：重生》，最( zuì)终没有给安踏的儿童系( xì)列提供助力作用。安踏侏( zhū)罗纪 IP 系列在淘宝的销量( liàng)在几件到三十件之间不( bù)等。与之相对应的是，安踏( tà)的火影和奥特曼 IP 童装，销( xiāo)量都比《侏罗纪》IP 联名童装( zhuāng)要高出许多。火影 IP 童装甚( shèn)至卖到了超过 6000 件的高销( xiāo)量。
安踏联名侏罗纪世界( jiè)童装（图源：安踏儿童官方( fāng)微博）
如果给《侏罗纪》IP 联动( dòng)的品牌寻找一个关键词( cí)，那么户外运动恐怕是绕( rào)不开的一个词。除了安踏( tà)之外，《侏罗纪世界：重生》还( hái)和 Luzz 匹克球和 Jeep 牧马人 / 角斗( dòu)士汽车等等。这些产品自( zì)身的户外气质与《侏罗纪( jì)》IP 的“荒野求生”标签相契合( hé)。
值得一提的是，《侏罗纪世( shì)界：重生》相关的联名产品( pǐn)中，并未过多凸显新品种( zhǒng)恐龙。传奇影业只是把这( zhè)些恐龙做成了周边产品( pǐn)放到环球影城进行售卖( mài)。而绝大多数《侏罗纪世界( jiè)》品牌联名产品，使用的恐( kǒng)龙形象仍然是霸王龙等( děng)经典角色。
打卡、互动和周( zhōu)边售卖，环球影城成为 IP 放( fàng)大器
年轻受众缩水，IP 联名( míng)覆盖面较窄，那么传奇影( yǐng)业将如何维持《侏罗纪》IP 在( zài)国内市场的影响力呢？小( xiǎo)娱认为，环球影城为代表( biǎo)的线下乐园已经成为传( chuán)奇影业扩展《侏罗纪》IP 的新( xīn)抓手，并且已经取得了一( yī)定的成果。
AI 作图 by 娱乐资本( běn)论
《侏罗纪世界：重生》上映( yìng)之前，北京环球影城官宣( xuān)举办侏罗纪世界电影主( zhǔ)题月活动。7 月 2 日到 8 月 3 日期( qī)间，游客可以在城市大道( dào)电影院里观看《侏罗纪世( shì)界》全系列电影。巨型风神( shén)翼龙雕塑和《侏罗纪世界( jiè)：重生》中新出现的鹰角龙( lóng)小洛也会和游客见面。届( jiè)时，所有人都可以和这些( xiē)恐龙互动，并打卡拍照。
环( huán)球影城风神翼龙雕塑（图( tú)源：小红书用户刚炮子）
从( cóng)各个社交媒体上，许多游( yóu)客发布了风神翼龙打卡( kǎ)视频。1:1 等身大的风神翼龙( lóng)看上去非常震撼，恐龙的( de)羽毛也都直接还原了出( chū)来。风神翼龙等身雕塑吸( xī)引了许多《侏罗纪》粉丝驻( zhù)足拍照。
同时，抖音和小红( hóng)书上还出现了一系列游( yóu)客与鹰角龙小洛互动的( de)视频。在工作人员的操作( zuò)之下，背包里的鹰角龙小( xiǎo)洛就像真的活过来了一( yī)样，眨着大眼睛和游客打( dǎ)招呼。这些短视频的评论( lùn)区内，很多人都把这个恐( kǒng)龙模型看作是活的恐龙( lóng)一般，一些普通人甚至已( yǐ)经开始询问表演的具体( tǐ)时间。各种鹰角龙小洛的( de)短视频能够起到为环球( qiú)影城揽客的作用。
鹰角龙( lóng)小洛（图源：小红书用户条( tiáo)粉人）
各类《侏罗纪》IP 周边显( xiǎn)然是《侏罗纪》粉丝关注的( de)焦点。一些粉丝发现，环球( qiú)影城的侏罗纪园区内上( shàng)架了许多全新的《侏罗纪( jì)》IP 纪念品，包括 T 恤、风衣、帽子( zi)、马克杯和玩偶。
这些纪念( niàn)品的销量情况如何？或许( xǔ)我们能够从周边的开发( fā)商那里得到答案。
7 月 4 日，周( zhōu)边公司元隆雅图接受采( cǎi)访时表示，《侏罗纪世界：重( zhòng)生》和《新 · 驯龙高手》等电影( yǐng)上映，有望带动 IP 文创产品( pǐn)销量攀升，提升品牌知名( míng)度，为公司 IP 开发业务注入( rù)强劲增长动力，在 IP 经济赛( sài)道中抢占更大市场份额( é)。
借着《侏罗纪世界：重生》上( shàng)映的势头，元隆雅图推出( chū)一系列授权商品。这些商( shāng)品的销售渠道不仅有元( yuán)隆雅图自己的店铺，也包( bāo)括了京东环球影业旗舰( jiàn)店和小红书环球影业旗( qí)舰店等线上官方渠道。
环( huán)球影城侏罗纪世界新周( zhōu)边（图源：小红书用户兔宝( bǎo)宝）
《侏罗纪》IP 在中国市场已( yǐ)经经历了 30 余年。从盗版碟( dié)时代的特效大片认知构( gòu)筑，到环球影城时代的周( zhōu)边产品全面爆发，《侏罗纪( jì)世界》正在经历 IP 全面转型( xíng)的窗口期。
电影内容逐渐( jiàn)失去年轻观众的前提下( xià)，IP 联名和周边产品撑起了( le)《侏罗纪》IP 在中国市场的全( quán)部影响力。尽管存在安踏( tà)这样的不成功案例，《侏罗( luó)纪世界》还是依靠联名产( chǎn)品和线下乐园两个抓手( shǒu)，继续让霸王龙的獠牙，铭( míng)刻在一代代观众的心里( lǐ)。
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